フリーランスエージェント

【大公開】フリーランスエージェントを変更してガッツリ稼ぐためのノウハウ

この記事を読むとわかること
・フリーランスエージェントを変更する際の注意点
・フリーランスエージェントを変更する具体的な理由
・フリーランスエージェント選びの考え方

このページではフリーランスエージェントを変更する際の注意点や新しいフリーランスエージェントを探す際に大切なポイントについて説明させていただきます。
実は「今取引しているフリーランスエージェントを変更したい」「でも変更してもっといいサービスを受けられるか不安」というのは多くのエンジニアが経験している不安です。

SES営業頑張るっ子ちゃん
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フリーランスエージェントの切り替えを考えているエンジニアの方は是非参考にしてみてください。
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Contents

フリーランスエージェントを変更する際の注意点について


フリーランスエージェントを変更する際の注意点について説明させていただきます。
フリーランスエージェントの切り替えを検討しているということは、エージェントに対して何かしらの問題や違和感を感じているのではないでしょうか。
大切なのは問題の原因を理解して、また同じような失敗やトラブルを繰り返さないことです。
具体的に説明させていただきます。

上手くいかなかった原因を理解する

まずそのフリーランスエージェントと上手くいかなかった原因を理解しましょう。
フリーランスエージェントが100%悪い場合は特に問題ありません。

多いのはエンジニア側にも否があるのにそれを認めないケースです。
トラブルになる場合、エンジニア側だけでなく関係者それぞれの言い分があるものです。

自分も悪い点があるのであればそれを認めて改善しないと、また同じようなトラブルが起きる可能性があります。

フリーランスを極めた猫
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フリーランス業界には特有のルールがあります。
経験の浅いエンジニアだとそれを知らずにトラブルになることもありますので気をつけましょう。

フリーランスエージェントを変更する前に

フリーランスエージェントを変更する前にできる対策もあります。
例えば以下のような行動をすることで問題が解決できることもあります。

  1. 営業担当者を変更してもらう
    →フリーランスエージェントでなくその営業担当者に問題がある場合は、担当者を変更してもらうという方法もあります。
    上司や経験豊富な役職者に変更してもらうといいでしょう。
    担当者が変更になることで問題が改善され、スムーズに業務が行える可能性もあります。
  2. エージェントに対して改善を要求する
    →自分はこう考えているのでこうしてもらえないでしょうか、という意見交換を行うことで問題が解決するケースもあります。
    その上でそれでも問題が解決しないようであればフリーランスエージェントを変更するという方法もあります。
フリーランスを極めた猫
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担当営業を変えてもらうという方法は結構おススメです

メインで使っているフリーランスエージェントの変更であれば、複数社当たって次の候補を探す

現在使っているフリーランスエージェントが一社、もしくはメインで使っている企業である場合の変更は少し注意が必要です。
何故かというと切り替えた後のフリーランスエージェントの質が悪い場合、なかなか案件が見つからなかったり待機のリスクが生まれてしまうからです。
そのため、待機リスクをなくすためにも切り替え後のフリーランスエージェントは複数登録してリスクヘッジする方法をおススメします。

フリーランスを極めた猫
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フリーランスエージェントの質はピンキリなので、次に必ずいい会社にあたるとは限りません
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フリーランスエージェントを変更する際の伝え方について

フリーランスエージェント自体に大きな問題がある場合、他社のフリーランスエージェントを利用したい場合はフリーランスエージェントの変更を行いましょう。
変更の際の伝え方について記載させていただきますので、ケースに応じて使い分けてみてください。

ストレートに変更する旨伝える

今後取引を考えないフリーランスエージェントであれば、ストレートに伝えたほうがいいでしょう。
そうでないとフリーランスエージェントは次の案件の紹介をしてきますし、しつこく電話をかけてくるからです。
普通に伝える、というのがあと腐れもなくスッキリします。

他のエージェントで案件が決まったと伝える

他のエージェントで案件が決まったと伝える方法もありです。

一度取引しているフリーランスエージェントと離れて別のエージェントと比較したい場合もおススメです。
この方法ですと、他社のフリーランスエージェントを使ってみてあまり満足がいかなかったら再度取引を再開することができます。

条件にあう案件があれば紹介してほしいと伝える

条件にあう案件があれば紹介してほしいと伝えるのもいいでしょう。
フリーランスエージェントは独自のルートや案件を保有しているケースもありますので、全ての案件紹介を断ってしまうと機会損失になる可能性もあります。

フリーランスを極めた猫
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他社のフリーランスエージェントをメインに動きつつ、いい案件があれば検討するというスタンスの時はこういった伝え方がベターです。

フリーランスエージェント変更を検討すべき事例について


次にフリーランスエージェント変更を検討すべき事例について具体的に説明させていただきます。
全てにおいて完璧なフリーランスエージェントを見つけるのは難しいと思います。
ただしこれからあげる内容に複数該当するようであればやはり問題が多いエージェントと考えていいと思います。

SES営業頑張るっ子ちゃん
SES営業頑張るっ子ちゃん
単価編・営業編・管理部門編という分類をしてみましたので参考にしてみてください。
・単価編
・営業編
・管理部門編

単価編

まずはフリーランスエンジニアにとって最も大切な単価に関わる部分です。
これはフリーランスエージェントの持っている案件・商流・マージンなどエージェントそのもののスペックとの関連性が高いです。

フリーランスを極めた猫
フリーランスを極めた猫
何か理由がない限り、単価が安いフリーランスエージェントは付き合わないほうが無難です。

明らかに商流が深い

明らかに商流が深い案件ばかり紹介してくるフリーランスエージェントは絶対NGです。
商流が深くなればその分だけ手数料(中間マージン)を各社にとられますので、必然的にエンジニアの報酬は低くなります。

【商流深い案件×案件数は多い】の組み合わせはとりあえず数をさばく・決まればOKいう考え方のとフリーランスエージェントに比較的多いです。
当然ながらサービスの質は下がりますし仮に契約が決まったとしてもエンジニアにとってデメリットが多いです。

紹介される案件数が少ない

紹介される案件数が少ないフリーランスエージェントもおススメしませんので変更を考えたほうがいいでしょう。

  1. 自分のスキルとエージェントの保有している案件があっていない
    →例えばSAPコンサルがゲーム系案件に強みをもつフリーランスエージェントに案件紹介を依頼しても案件される紹介数は少なくなってしまうのは当然です。
    こういった当たり前のことが理解できず「紹介される案件が少ない」と言っているフリーランスエンジニアが多いので気を付けましょう。
  2. エンジニアのスペックが低いためエージェントの優先度が低い
    →フリーランスエージェントは多数のエンジニアを同時に扱うため、どうしても優先度をつけて仕事をしなくてはいけません。
    フリーランスエージェントの営業は当然契約を決めたいはずです。
    それにも関わらずなかなか案件の紹介がないということはそのフリーランスエンジニアの優先度が低く時間を使っていないということが考えられます。
SES営業頑張るっ子ちゃん
SES営業頑張るっ子ちゃん
自分のスキルにあったエージェントに登録して、優先度をあげてもらうことが基本です♪

単価が単純に安い

そこまで商流が深くなくて、紹介される案件数も少なくない。
でもフリーランスエンジニアの単価が安いという場合があります。
これはある意味一番タチが悪いかもしれません。
何故ならこれはフリーランスエージェントががっつり手数料(中間マージン)を搾取しているパターンだからです。
どれくらい手数料(中間マージン)をとるか、というのは企業方針なので交渉しても難しいことがほとんどです。

フリーランスを極めた猫
フリーランスを極めた猫
小規模のフリーランスエージェントに多いです
SES営業頑張るっ子ちゃん
SES営業頑張るっ子ちゃん
それなら最初から単価の高いフリーランスエージェントと付き合ったほうがいいですね

営業マン編

次に営業マンの質が低いのでフリーランスエージェントを変更したほうがいいケースについて考えてみます。
SES営業の場合、質の低い営業マンが多いというのは業界人の共通認識です。
ぶっちゃけた話をすると担当営業が新人や年配の場合、かなりの割合で質が低い営業を引き当ててしまいます。

フリーランスを極めた猫
フリーランスを極めた猫
もし問題がフリーランスエージェントでなく営業担当だけであれば交代を依頼する方法もアリです。

スキルシート改ざん、業務経歴改ざんを行う

書類審査の通過率を上げるためにスキルシート改ざんをしたり業務経歴を改ざんする営業もいます。
これはそもそもコンプライアンス的にアウトですよね。

また、エンジニアが直接被害を受けるリスクもあります。
改ざんをしないとクライアントの求めている経験年数やスペックに達してない案件に入れようとしているということは、入場後にスキルアンマッチなどのトラブルが起きる可能性を高めます。

フリーランスを極めた猫
フリーランスを極めた猫
色々な面から考えても付き合いたくない営業ですよね

エンジニアのスキルを把握していない

エンジニアのスキルを把握していない営業マンは即NGをだしてもいいでしょう。
エンジニアのスキルを正確に把握するのはSES営業の基本中の基本です。
それができていないということは仮に契約が決まったとしても、入場後やトラブル時に色々な問題が起きることが予想できます。
そういった時に時間をとられたり金銭的なリスクを負うのはフリーランスエージェントでなくエンジニアなのです。

フリーランスを極めた猫
フリーランスを極めた猫
わざわざダメな営業と付き合う必要は全くありません。

レスポンスが悪い

レスポンスが悪い営業というのもフリーランスエージェント変更したほうがいい事例です。
何故ならフリーランスエンジニアのトラブルというのは営業マンの対応の悪さが引き起こす部分も多いからです。
最初から適切に対処していれば大事にならなかったのに営業マンの対応が悪いためクライアントや現場が怒ってしまう、というケースは多々あります。

フリーランスを極めた猫
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レスポンスが悪いということはそのエンジニアの優先度が低い、ということなので
これもフリーランスエージェントを変えたほうがいい例ですね

管理部門編

最後に管理部門の対応が悪くフリーランスエージェントの変更を考えたほうが良い事例について説明させていただきます。
フリーランスエンジニアの場合、契約期間や発注などお金周りのことはしっかりと自分でリスク管理をしなくてはいけません。
管理部門がいい加減なことによりフリーランスエンジニアが金銭的なリスクを負うケースもありますので気をつけましょう。

SES営業頑張るっ子ちゃん
SES営業頑張るっ子ちゃん
管理部門のしっかりしたフリーランスエージェントと付き合いましょう

契約更新のタイミングが杜撰

フリーランスエンジニアにとっては契約更新・契約終了の連絡というのは非常に重要な出来事です。
フリーランスエージェントは基本的には一か月以上前に契約更新の連絡をエンジニアに対して行う必要があります。
ところが一か月を切ってから連絡をしてきたりさらに悪質だと忘れていたり直前に連絡をしてくるエージェントもいるのです。

フリーランスを極めた猫
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何故契約更新のタイミングが重要かというと、契約終了が分かった時点で次の案件探しを行うからです。
これが遅れると待機になったりなかなか次の案件が決まらず収入面で大きな損失を被ることがあります。

 

注文書が遅い

フリーランスエージェントから発注される注文書が遅いというケースもあります。
注文書は法的な効力を持つ正式な発注書です。

フリーランスエージェントの中には発注書の送付が遅かったり中には忘れているなんて企業もあります。
これも契約更新と同じでエンジニアの事情や立場を考えていないと言えますし、企業が提供するサービスの質として問題があるといえるでしょう。

入金ミスがある

初歩的なミスとしてフリーランスエージェントからの入金ミスというのがあります。
フリーランスエージェントの中には本当に小さい規模で行っている企業もあります。
こういった企業では人事や経理が別の業務も兼任したりしていて業務が多いことでミスがおきがちです。

フリーランスエージェントを変更するときの重要ポイント2つ


さてここまでフリーランスエージェントを変更する際の注意点と変更したほうが良い具体例について説明してきました。
では実際に新しいフリーランスエージェントと付き合う際にはどういったポイントをみたほうがいいのでしょうか?

ほとんどのフリーランスエージェントでは登録後、エージェントの担当者との面談が設定されます。
その際にチェックしておくポイントについて説明させていただきます。

優先順位を上げて対応してくれるか

最も重要なポイントはフリーランスエージェントの営業担当が優先度を上げて対応してくれるかどうかです。
せっかくフリーランスエージェントを変更しても、担当者からの優先度が低ければどの企業に登録しても同じことです。

この点についての解決方法はシンプルです。
フリーランスエージェントに登録後、担当営業者との顔合わせが設定されます。
その際に以下のような内容を質問してみましょう。

  1. どれくらい案件があるか
  2. どれくらいのペースで面談が入りそうか
  3. どれくらいの期間で決まりそうか
  4. 自分の希望単価は適正か
フリーランスを極めた猫
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質問に対するフリーランスエージェントの回答から担当者営業の優先度や熱意、知識量なども把握することができます。
また、優先度を上げてもらうためにエンジニア側も熱意をみせたりいつまでに決めたいと指定するのは効果的な方法です。

営業マンの能力が高いか

次に重要なのが営業マンの能力です。
初回の顔合わせで「なんかダメそうだな」と思った営業マンはダメなことがほとんどです。
(日程調整をミスったり伝達事項が遅かったり)やはり第一印象は非常に大切なんですね。

また、何かあった時に営業マンがエンジニアの立場にたって行動してくれるかも非常に大切です。
現場で何か問題が起きた時に営業マンがどういった態度をとるかが非常に大切です。

(悪い例)
エンジニアが現場でパワハラを受けて体調を崩しても、契約だからといって無理やり勤務させる営業もいます

フリーランスを極めた猫
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もちろん事前に営業マンの行動を予測するのは難しいですが、面談時に能力と人柄のチェックをすることでリスクの回避ができます。

【大前提】フリーランスエージェント選びの考え方について


最後にフリーランスエージェント選びの基礎的な考え方についてまとめてみます。
フリーランスエンジニアにとってフリーランスエージェント選びは収入に直結するめちゃくちゃ大事なことです。
にも関わらず何となくでフリーランスエージェントを選んでいるエンジニアは多く、非常にもったいない限りです。
正直な話、目先の案件の単価の5万円や10万円にこだわるよりもフリーランスエージェント選びに時間をかけたほうがずっと収入は上がるのです。

SES営業頑張るっ子ちゃん
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ではどういう考え方でフリーランスエージェントを選べばいいのか?という点について説明させていただきます。

フリーランスエージェントは数百社以上もある!わざわざ違和感のあるところと付き合う必要はなし

フリーランスエージェントは都内だけで数百社以上もあります。
個人や小規模で業務を行っている人をカウントすればさらに数は増えます。

ですので、わざわざ我慢してまで違和感がある企業と付き合う必要は全くないのです。
沢山のフリーランスエージェントを経験するとわかるのですが、サービスの質に大きな差があります。
フリーランスエージェントを変えるだけで「今までのエージェントは何だったんだ」と思うようなことも多々あります。

SES営業頑張るっ子ちゃん
SES営業頑張るっ子ちゃん
そんなに違うものなんだね
フリーランスを極めた猫
フリーランスを極めた猫
うん。いいエージェントに巡り合うと変える気がしなくなる。
実際一社専任で十年単位で稼働するエンジニアはメチャクチャ多いんだ。
SES営業頑張るっ子ちゃん
SES営業頑張るっ子ちゃん
自分にあったエージェントをみつけることが大切なのね

長期的にストレスなく付き合えるか

フリーランスエージェントとのつき合いは長期に渡ります。
やはり一番大事なことはストレスなく付き合えるかという点です。

一緒に働くビジネスパートナーなのでつまらないミスや失敗でイライラしたくないですよね。
また、仕事のできないフリーランスエージェントの担当者だと無駄な時間をとられたりと業務のパフォーマンスにも影響がでてしまいます。

フリーランスを極めた猫
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フリーランスエージェントは案件を決めるだけでなくそれ以外の部分も非常に大事です。
このあたりも見極めながらフリーランスエージェントと付き合いたいですね。

ベンチャーも悪くないけど業界で実績のある企業を選ぶのが無難

フリーランスエージェントの選び方として業界で実績のある企業を選ぶのが無難というのは間違いありません。
もちろんベンチャーや少人数のフリーランスエージェントがダメということはありません。

実績のある企業を選ぶ理由は簡単です。
それはエンジニアの支持を得ているということです。
案件が豊富、高単価、営業マンの質がいいなど何らかの強みがある企業がほとんどです。
もしくはすべてのバランスがとれているなど総合的なサービスの質が高いことが予想されるからです。
一方でベンチャーや少人数の場合、リスクもあります。

  1. 立ち上げたばかりだと資金が潤沢でないためそのしわ寄せがエンジニアにくるケースが多い。
  2. 業界の常識が通用しなかったりコンプランス的に問題のある企業も多い
  3. いつ倒産するかわからないので不安
SES営業頑張るっ子ちゃん
SES営業頑張るっ子ちゃん
もちろんいいベンチャーもあるんですけどね
フリーランスを極めた猫
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そうそう。でもそこを引き当てるのは難しい。
総合的に考えると中堅以上で業界で実績のあるフリーランスエージェントがおススメです

まとめ

フリーランスエージェントの変更をする際の注意点や新しいエージェントを探す際のポイントについてまとめてみました。
繰り返しになりますが、フリーランスエンジニアにとってどういったフリーランスエージェントを選ぶかは非常に大切です。
「こういう風に考えればいいんだ」「こういう視点はなかった」など何かの参考になれば幸いです。
みなさんに素晴らしいフリーランスエンジニアライフが訪れるよう祈っております!

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