フリーランスエンジニアになる準備

絶対に成功する!フリーランスエンジニアがエージェントに相談する際のコツと全知識

この記事を読むとわかること
・フリーランスエージェントに相談するメリット
・フリーランスエージェントに相談する内容の具体例
・フリーランスエージェントを選ぶ際のポイント

このページではフリーランスエンジニアになることを検討している方向けに、フリーランスエージェントに相談する際のポイントについてお話させていただきます。
常駐型のフリーランスエンジニアであれば、まずはフリーランスエージェントに相談するというのが準備のための第一ステップになりますので是非参考にしてみてください。

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Contents

フリーランスエージェントへの相談をするメリットについて


常駐型のフリーランスエンジニアは基本的にはフリーランスエージェントを利用することになります。
独立前にフリーランスエージェントに色々と相談しておくことでスムーズに案件に参画することができます。
フリーランスエージェントに相談するメリットについて具体的に説明させていただきますので、参考にしてみてください。

業界の最前線で働いているので最新の案件事情がわかる

フリーランスエージェントに相談する最大のメリットは最新の案件事情がわかるということです。
「IT業界にいるのでなんとなくわかるよ」というエンジニアの方もいますが実はそんなことはありません。
フリーランスエンジニアの常駐案件というのは独自の業界ルールがあり、案件数・単価なども含めやや特殊な市場と言えます。
独立後のトラブルや想定外のことを防ぐためにも、事前のフリーランスエージェントへの相談は必須です。

フリーランスを極めた猫
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ちなみにネットで出回っているような情報はやや古かったり、業界人からすると明らかに間違っているような情報も多いです。
そのため、業界の最前線で働いているフリーランスエージェントから必要な知識をしっかりと教えてもらうことは非常に大事なのです。

フリーランスエージェントには知識や経験が蓄積されている

フリーランスエージェントに相談するメリットとしてフリーランスエージェントには知識や経験が蓄積されているということです。
フリーランスエージェントの営業担当者は膨大な数のフリーランスエンジニアとのつき合いがあります。
成功例・失敗例・トラブル例なども数多く経験してきており、様々なナレッジが蓄積されています。
経験豊富な営業担当者であれば一瞬でエンジニアの課題解決法を見つけることも可能なのです。

フリーランスを極めた猫
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ちなみに何か質問するのであればフリーランスエンジニアの知人よりもはるかにフリーランスエージェントの営業担当のほうがおススメです。
それはサンプル数が全く違うからです。
SES営業頑張るっ子ちゃん
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「フリーランスエンジニアになってこういうことがしたい」「これくらいの単価がほしい」というような希望があれば素直に話をしてみるといいでしょう。
豊富な経験を元にプロの目線から有意義なアドバイスをもらえると思いますので、遠慮せずにガンガン意見を出してみましょう。

客観的なアドバイスをもらうことができる

フリーランスエージェントに相談するメリットとしては客観的なアドバイスをもらうことができるという点です。
ビジネスマンをしていると第三者から客観的なアドバイスをもらえる機会というのはそう多くありません。
フリーランスエンジニアになり独立した立場で仕事をするとなおさらです。

  1. 自分の希望単価は適正か
  2. 単価を上げるためにはどうしたらいいのか
  3. 面談時のやりとりについて問題ないか
  4. スキルシートはわかりにくくないか

など詳しい内容について回答してくれるのはフリーランスエージェント以外にはいません。
このような客観的でかつ具体的なアドバイスをもらえるだけでもフリーランスエージェントに相談するメリットは大きいと言えます。

相談は無料なので全くノーリスク

フリーランスエージェントに相談するメリットとして相談は無料なのでノーリスクだということです。
もちろんただの情報収集で相談するのはビジネスマナーとしてNGです。
しかしながらフリーランスエンジニアは独立した経営者です。
経営者である以上、自分のリターンを最大にしてくれる企業を選び、それと付き合うのは当然です。

対応がよかったりよりよい情報をくれるフリーランスエージェントと付き合うことで失敗の確率はぐんと減るでしょう。
こういった企業を探す、という意味でも無料での相談には価値があります。

フリーランスエンジニアがエージェントへの相談時に確認しておきたいポイント


次にフリーランスエンジニアがエージェントへの相談時に確認しておきたいポイントについて説明させていただきます。
フリーランスエージェントの相談会はだいたい30分~1時間程度の時間で終わることがほとんどです。
事前に確認しておきたいポイントをまとめておくとスムーズにいきますので、参考にしてみてください。

フリーランスエンジニア市場の動向

まず確認しておきたいのがフリーランスエンジニア市場の動向についてです。
動向というとざっくりしてますが具体的には以下のようなものです。

  1. 時期による案件数の動向
    →フリーランスエンジニア案件は4月or10月スタートの案件が多くなる傾向にありますが、それも案件とエンジニアのスキルによって異なります。
    自身のスキルにあった案件の時期による動向を確認しておきましょう。
    案件の動く時期にあわせて営業を開始することで、リスクなく常駐案件に参画できますし高単価案件へ参画できる確率も高くなります。
  2. 最近の案件数の動向
    →ここ5年の動向、直近の動向、将来的な動向など可能な限りチェックしておきたいところです。
    それにより常駐オンリーでいくのか、在宅案件にも力をいれるのか、別の言語も習得してリスクヘッジする必要があるかなど戦略を立てることができるからです。

市場価値について

自分のスキルのフリーランスエンジニア市場での価値についても確認しておく必要があります。
簡単にいうと、

市場価値が高い→案件を選べる
市場価値が低い→そこまで案件を選ぶ余裕がない

ということになります。

市場価値が高く案件数が多いのであれば、勤務地や現場の稼働など色々な状況を考慮して自分の希望に近い案件に参画できます。
もちろんその逆もありますので自分のスキルの市場価値を確認したうえで独立の判断材料にするのがベターと言えるでしょう。

単価相場を確認

自分のスキルで紹介される案件の単価相場を確認しましょう。
常駐型のフリーランスエンジニアの場合、この単価が収入のベースになりますのでキッチリと事前に調査していく必要があります。

フリーランスを極めた猫
フリーランスを極めた猫
フリーランスエージェントによって提示される単価が違うこともありますのでそこも比較しなるべく条件のいいフリーランスエージェントと付き合うようにしましょう。

具体的な案件内容

フリーランスエージェントによっては相談会の段階で具体的な案件の紹介をしてもらえます。
事前にスキルシートを提出し、相談会の際に具体的な案件の紹介を希望すればほとんどのフリーランスエージェントでは案件を準備してくれるはずです。

一点注意したいのがフリーランスエンジニアの案件は動きが早く募集していてもすぐ充足してしまう可能性があることです。
例えば今独立準備をしていて現場に参画できるのが2~3か月先だと、紹介される案件が限定的であったり数が少なかったりということはあり得ます。

案件紹介時に不明点があれば営業担当者に遠慮なく聞いてみましょう。
契約時に必要な知識については以下のページでも説明させていただきましたので、参考にしてみてください。

【SES】フリーランスエンジニアの精算・固定、超過・控除、上下割/中間割/日割り/専門用語を徹底解説常駐型のフリーランスエンジニアの方向けに、精算・固定や超過・控除、上下割・中間割といった専門的や用語の解説を行っております。 フリーランスエンジニアの残業代は?140時間下回ったらどうなる?など業務委託ならではの疑問を解決します。 フリーランスエンジニアの超過控除は時間精算されますが、最も得する精算条件は?得する案件やエージェントとの付き合い方は? などフリーランスエンジニアが知って得する情報が満載です。 ...

今後のスケジュールについて調整

今後のスケジュールについても調整と認識あわせをしておくといいでしょう。
例えば現在正社員の場合ですと、

  1. いつ退職するのか
  2. いつから参画できるのか
  3. いつから案件紹介可能か
  4. いつから面談対応可能か

などです。
少し細かいですがフリーランスエンジニア案件の場合、動きが早いためしっかりと対応できる準備をしてから望まないとチャンスを逃すことになってしまいます。
営業担当者とスケジュールについて認識をあわせておくことでスムーズに参画まで進むことができます。

フリーランスエージェントの相談会についての疑問について


次にフリーランスエージェントの相談会についての疑問について回答させていただきます。
相談会は登録会という企業もおり、エンジニアとエージェントの顔合わせ的な意味合いを持ちます。
ここで質疑応答や実際の案件紹介のための準備が行われます。
よくある質問について回答させていただきます。

どのように行う?どれくらいの時間行う?

フリーランスエージェントの相談会は基本的にエージェント企業にて行われます。
ただ、現在はコロナの影響もありオンラインで行っている企業が多いです。
また、時間は30分~1時間程度行われます。

フリーランスを極めた猫
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就業中の方も多いため、時間帯については柔軟に対応してくれる企業がほとんどです。

相談会については複数参加したほうがいいの?

相談会については基本的には複数参加したほうがいいです。
何故かというと複数参加することでフリーランスエージェントを比較することができるからです。

常駐型のフリーランスエンジニアの場合、案件が決まらないことが最も大きなリスクです。
それを避けるために複数のフリーランスエージェントを利用することがおススメです。
何社か比較して一社に絞る方法が最も効率がいいのですが、最初は複数社登録してみる方法がベターです。
複数登録する際の注意点や比較ポイントについては別の記事でまとめましたので参考にしてみてください。

【決定版!】フリーランスエージェントを複数使うメリットとデメリットを日本一詳しく解説常駐型のフリーランスエンジニア向けにフリーランスエージェントの複数登録について解説しております。 フリーランスエージェントに複数登録することのメリットデメリットなどを徹底解説。 SES契約のフリーランスエンジニアの営業の仕方や並行営業などIT業界の経験が浅いエンジニアもバッチリフォローしてます。 これからフリーランスエンジニアになりたい方は必見の内容です。 ...

当日は何を準備したらいい?

相談会の当日はスキルシートを準備しましょう。
スキルシートのフォーマットはフリーランスエージェントのサイトからダウンロードしたり、WEBサイトを探せばみつかりますのでわかりやすいものを使いましょう。
スキルシートがないとフリーランスエージェントの担当者も細かいアドバイスができないため、必ず準備しておいたほうがいいです。
できれば当日でなく早い段階でスキルシートを提出しておくとベターです。
それにより担当者も案件を見繕ったり色々な準備できるからです。

ここを見る!フリーランスエージェントの選び方のポイント6つ


最後にフリーランスエージェントを選ぶ際のポイントについて説明させていただきます。
常駐型のフリーランスエンジニアにとって、エージェント選びは非常に重要です。
何故ならエージェント選びが自身の収入に直結するからです。

フリーランスを極めた猫
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世の中には数多くのエージェントがありますので、妥協せずに自分にあった企業が見つかるまで探してみてください。

営業マンの知識と経験が豊富であること

フリーランスエージェントの企業自体もそうなのですが、営業マンの質はそれ以上に大事です。
何故なら営業マンの知識と経験が豊富であるメリットが非常に大きいからです。

  1. 業務理解が深いとよりスキルにマッチした案件を紹介してもらえる
  2. スキルにマッチしている案件だと高単価になりやすい
  3. 経験豊富な営業の場合、独自の案件や非公開案件を多数もっている
  4. 優秀な営業だと裁量を持っていることが多く、何かと融通がきく
  5. 現場を決めるためにハードワークしてくれるため、案件が決まらず待機になる不安がなくなる

このように、フリーランスエンジニアにとって収入面でメリットばかりです。

SES営業頑張るっ子ちゃん
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担当営業の業界経験や知識など総合的にみてエージェント選びの判断材料にするといいでしょう。

エンジニアの稼働人数、業界での実績があること

フリーランスエージェントを見る際にエンジニアの稼働人数、業界での実績は非常に重要です。
何故ならフリーランスエージェントは本当にピンキリで適当に選ぶとエンジニアがババを引く可能性も高い業界だからです。
稼働人数が伸びていない企業というのはエンジニアからの支持が少ない訳で、それは何かしらの理由があります。
(営業の質・会社のやり方・単価が安いなど)

フリーランスを極めた猫
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わざわざそういったリスクをおかす必要は全くありませんので、しっかりと稼働人数が伸びていて業界で実績のあるフリーランスエージェントを選ぶようにしましょう。

案件数が豊富であること

フリーランスエージェントを選ぶときのポイントとして案件数が豊富であることも重要です。
繰り返しになりますが、常駐型のフリーランスエンジニアの最大のリスクは案件が決まらないことです。
紹介される案件数が少ないとそのリスクが高まるのは当然のことです。

フリーランスエージェントによって保有している案件数は全く異なります。
企業によっては紹介される案件数が2倍~3倍も違ったります。
できる限り多くの案件を保有しているフリーランスエージェントを選ぶようにしたいものです。

直案件が多いこと

フリーランスエージェントを選ぶときのポイントとして直案件が多いことも忘れてはいけません。
直案件が多いという事は単価が高いということになります。
フリーランスエージェントの中には二次請け、三次請けの案件ばかり紹介してくる企業も少なくありません。

フリーランスを極めた猫
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長期的にみたら商流の浅いフリーランスエージェントと付き合うと収入が全く違ってくることは試算してみると明らかです。
直案件を多く保有しているか、ということはフリーランスエージェントのWEBサイトに掲載している案件をチェックするとある程度把握することができます。

長期的に付き合えるか考えること

フリーランスエージェントとはビジネスパートナーとして長い付き合いになります。
長期的に付き合えるか?という観点も大事です。
フリーランスエージェントの仕事はただ案件を紹介して終わりではありません。
何かあった時のサポートやフォローも重要な業務です。
そういったところも含めて信頼できる企業と担当者か、というような選び方をすると失敗が少ないはずです。

ピンとこなければ複数のフリーランスエージェントに相談すること

フリーランスエージェント選びの最後のポイントを説明させていただきます。
フリーランスエージェントは何社までしか付き合っていけないという決まりはありません。
ですので、ピンとこなければ複数のフリーランスエージェントに相談することです。

ちなみに都内だけでもフリーランスエージェントは数百社以上あります。
その中で素晴らしいフリーランスエージェントの上位5%くらいと付き合うことができれば常駐型のフリーランスエンジニアは失敗しようがありません。

フリーランスを極めた猫
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まとめ

フリーランスエンジニアがフリーランスエージェントに相談する際のポイントについて詳しく説明させていただきました。
フリーランスエージェントの相談会や登録会に参加することは常駐型のフリーランスエンジニアにとって初めの一方です。
ここからあなたの輝かしいキャリアが始まりハッピーなフリーランスエンジニアライフを送れるよう心よりお祈りしております。

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